研究開発型の会社・大学発ベンチャー・研究開発補助の採択企業・VCの投資先の経営者に向けて、実証の先の最初の導入先と売上をつくる考え方と進め方を解説します。
ABMとは、価値の高い特定企業を選んで個別にアプローチするBtoBマーケティング手法です。実証実績はあるのに導入先が定まらない研究開発型企業・大学発ベンチャー向けに、対象企業の選定方法から提案の最適化、営業とマーケティングの連携まで、売上づくりの出発点を具体的に解説します。
実証の先の最初の一社を、技術の言葉と買い手の言葉の両方でつくります。
