ENTRY 03BEFORE HIRING
営業の責任者を採りたい。
採れない。
求人を出しても、技術が分かって売れる人は来ない。来ても条件が合わない。代表が営業を兼ね、開発の時間が削られている会社のためのページです。
公開インタビューよりSTARTUP CLASS（2025年）
「優秀であるほど仕事もなかなか抜けられません。そこで、まずは副業や業務委託から関わってもらう形に変えました」※1
CHECK
採用のまわりで、起きていること
こんな状態ではありませんか？
- 求人を出して半年。技術が分かる営業の応募が来ない。04最初の導入先
- 来た人は、技術か営業のどちらか一方しか分からない。04最初の導入先
- 希望の年収が、いまの会社の規模では出せない。05売上の再現
- 知人のつてで探しているが、声をかけられる人をほぼ使い切った。04最初の導入先
- 採れるまでの間、代表が営業をしている。開発と資金調達の時間が削られている。03実証
WHY
この人材は少なく、この規模の会社では採りにくい
なぜ、そうなるのか
24%
大学発ベンチャーのうち、マーケティング・営業の責任者を「必要だったが獲得できなかった」会社の割合。獲得できた会社も、同じ24%にとどまります。
経済産業省 令和6年度 大学発ベンチャー実態等調査（n=756）※2
技術が分かり、買い手の言葉で売れる人は世の中に少ないのが現実です。採れた会社の経路は知人や社内の紹介が中心で、求人票から来ることは多くありません。採れるのを待つ間に、実証の期限が来ます。
「この業界の『あるある』ですが、『技術はあるが、売る人がいない』という状態でした」技術系スタートアップ 創業者（2019年・公開インタビュー）※3
採用をやめる必要はありません。採用が決まるまでの時間を、空白にしないことが問題です。
APPROACH
採用できるまでの間、その仕事を引き受けます
マーケティング＋なら、こう進めます
営業の責任者がやるはずの仕事を、外から引き受けます。経営の定例と現場の定例を毎週。優先順位を決め、月次で報告します。採用の代わりではありません。採用が決まるまでの間に、最初の一社をつくる手段です。
01
責任者が入社した日に渡せる形（名簿・台本・手順・6か月の記録）で全部残す。
02
採用が決まったら、その方の立ち上がりに合わせて引き継ぐ。並走の期間も設計できる。
03
採用の要件（どんな人が要るか）が、6か月の運用の中で具体になる。
FIRST 6 WEEKS
初期設計の6週間
週1回の定例を軸に進めます。4回で材料をそろえ、5回目で地図を確定します。
WEEK 1第1週定例 1回目
代表が営業に使っている時間と仕事を全部出す。外に出せる物と出せない物を分ける
残る物営業の仕事の棚卸し
WEEK 2第2週定例 2回目
買い手の層ごとに、評価する人・決める人・比較対象を書き出す
残る物買い手の層の一覧
WEEK 3第3週定例 3回目
最初の一社の候補を名簿にする。優先順位の基準を決める
残る物名簿（第1版）と合格の基準
WEEK 4第4週定例 4回目
経営の定例・現場の定例・月次報告の型を決める。台本を作る
残る物定例の型・台本
WEEK 5 - 6第5〜6週定例 5回目・確定
6か月の実行計画と月ごとの目標を確定。前半3か月の具体策をご説明
残る物マーケティング戦略書・競合分析
6週間の終わりに、前半3か月に進むかを決めていただきます。初期設計だけで終えることもできます。
CONTACT
求人票があれば、それをお持ちください
求人票には「どんな人が要るか」が書いてあります。その仕事のうち、外から引き受けられる範囲を30分で切り分けます。
