FOR INVESTORS
投資先の次の一手が、
投資先の次の一手が、
最初の導入先であるとき。
技術は確かで、実証も終えた。それでも売上がない投資先に、技術の言葉が分かる人を中に入れる。VCの方からのご相談を受けています。
公開インタビューよりBeyond Next Ventures（2022年）
「新規事業の担当者たちが乗り気になっても、どの会社も役員たちが首を縦にふることはありませんでした」※1
NOW
次の調達で問われるのは、実証の報告書ではありません
投資先の価値を次に押し上げるのは、最初の導入先です。実証の報告書は性能を示しますが、お金を払う一社がいることは示しません。VCが用意できるのは資金・経営人材の紹介・買い手候補への紹介までで、売り手の中に入って動く手は投資先の中にあるのが普通です。
その手が、研究開発型の会社にはありません。営業の責任者を採るには時間がかかり、採れるまでの間に実証の期限が来ます。
WALL
紹介はできる。その先が、投資先の中で止まる
- 買い手候補を紹介した。担当者は乗り気だった。その上の判断で止まった。04最初の導入先
- 営業の責任者の採用を支援している。候補者が決まるまで、売る人が誰もいない。04最初の導入先
- 投資先の代表が営業を兼ね、開発と資金調達の時間が削られている。03実証
- 月次の報告に、売上の手前の数字（名簿・会話・断られた理由）が載っていない。05売上の再現
HOW
投資先の中に入り、売上の手前の数字を毎月出します
契約は投資先と結びます。初期設計の約1.5か月で用途ごとの買い手と決裁の構造を調べ、最初の一社の候補を名簿に。その先の6か月は、名簿に対して電話・メール・ウェビナー・プレスを一つの流れで動かします。毎月の報告には、名簿の動き・会話の数・断られた理由の分類を載せます。
報告の共有の範囲は、投資先の了承のもとで決めます。
紹介・資金
契約
INVESTORVC
資金・経営人材の紹介・買い手候補への紹介。
PORTFOLIO投資先
技術は確かで、実証も終えた。売り手の中で動く手がまだない。
MARKETING+マーケティング＋
投資先の中に入る。
- 名簿の動き
- 会話の数
- 断られた理由の分類
契約・紹介報告の共有＝範囲は投資先が決める
1.5か月初期設計で名簿と地図
6か月区切って続けるかを決める
月1回売上の手前の数字を報告
01
6か月で区切る。続けるかを各段の終わりに地図を見て決められる。
02
導入の件数は約束しない。約束するのは、やることと報告の中身と期限。
03
最後に、投資先の社内で引き継げる形（名簿・台本・手順）で残す。
投資先の状況を、お聞かせください
社名は伏せて構いません。技術の分野・実証の段階・いま売っている人が誰か。この3つが分かれば、30分で入り方の案をお話しします。
