FOR UNIVERSITY

研究の言葉を、
購買の言葉に。

研究室で確かめた技術を会社にした。共同研究先は評価してくれる。それでも、お金を払って使う最初の一社が決まらない会社のためのページです。

公開インタビューよりBeyond Next Ventures（2023年）

「私たちアカデミックの人間は、企業に売り込むなどのビジネス経験は基本的にはないため、自ら開拓してくれるような動きは非常に重要でした」※1

NOW

代表が研究者である会社が、少なくありません

大学発ベンチャーでは、研究者が代表を務める会社が少なくありません。技術の説明はその人にしかできず、資金調達も開発もその人が担います。買い手の言葉で技術を言い直して意思決定者まで連れていく仕事は、誰の担当にもなっていません。

「大学側では研究の部分は行えても、それを実装し、社会に提供する部分は担えないため、当社の会社がその部分を担う形で、仕事を受けました」

note 掲載の登壇記録（2025年）※2

WALL

24%

大学発ベンチャーのうち、マーケティング・営業の責任者を「必要だったが獲得できなかった」会社の割合。獲得できた会社も、同じ24%にとどまります。

経済産業省令和6年度大学発ベンチャー実態等調査（n=756）※3

HOW

代表は大学で研究シーズの社会実装を進めてきました。研究者の言葉で技術を聞き、買い手の言葉で書き直します。初期設計の約1.5か月で用途を絞り、最初の一社の候補を名簿に。その先の6か月は、名簿に対して電話・メール・ウェビナー・プレスを一つの流れで動かします。

研究の成果（論文・特許・実証）を、買い手の判断材料に書き直す。

共同研究先を「評価の場」と「導入先の候補」に分け、二社目以降の型をつくる。

代表が研究と開発に戻れる時間を、運用の中で増やす。

大学の研究室や産学連携の部署からのご相談も受けています。会社になる前の段階でも、売り方の設計は始められます。

事業計画書は要りません。技術の中身といま評価してくれている相手が分かれば、30分で「最初に当たる業界」の仮の答えまでお話しします。

FOR

2028年3月末の実証の終了までに、最初の導入先を持つ。期限から逆算して6か月を設計します。

投資先の技術に最初の導入先をつくる仕事を、約1.5か月の初期設計から始めます。やること・報告の中身・期限を約束します。

研究室で確かめた技術に、お金を払って使う最初の一社をつくります。