B2Bマーケ・営業の実行代行
良い商品は、できた。
売れる仕組みは、代わりに作ります。
SEOはA社、広告はB社、テレアポはC社。頼む先が分かれると、どこも自分の担当しか見ず、間をつなぐのが自社の仕事になります。DTJはB2Bのマーケティングと営業の実行を代わりに行い、戦略の設計から商談の実施までを1社で通します。
中小企業のマーケティングの現実PLAN-B 実態調査 2026（n=200）
出典: 株式会社PLAN-B「中小企業のマーケティング体制と外注活用の実態調査 2026」（n=200・2026年4月発表）
綺麗な提案書は、もう足りています。散らばった頼み先を1社にまとめて、切れている段の仕事を代わりに実行する。その全体像を資料にまとめました。
こんなことになっていませんか？
マーケティングと営業について、経営者の方から実際に伺ってきた悩みです。
「自社の事業を分かってくれるマーケの相談相手がほしい」
「マーケ会社に頼むたびに、ゼロから説明するのが面倒」
「戦略は出してくれるが、実行は結局こっちがやっている」
「広告もSNSもやっているが、全体が繋がっていない」
外注先への不満の2位は「事業・サービス理解が不足していた」24.5%。頼んだ先が事業を分かってくれない、という悩みは数字にも出ています。
出典: 株式会社PLAN-B「中小企業のマーケティング体制と外注活用の実態調査 2026」（n=200・2026年4月発表）
散らばった頼み先をつなぐのは自分になっています。
SEOはA社、広告はB社、テレアポはC社、CRMはD社。頼む先が分かれると、どこも自分の担当しか見ません。間をつなぐ・毎回ゼロから説明する・進捗を追いかける——その仕事が、そのまま自社に残ります。
よくある形
SEOはA社広告はB社テレアポはC社CRMはD社制作はE社
自社が間をつなぐ・毎回ゼロから説明・進捗を追いかける・原因探しも自分
DTJにお任せいただく形
戦略記事ウェビナーリスト電話商談お客様管理表
自社は月次レポートを受けて、判断するだけ
だから1社で通します。
| 比べる点 | 専門会社に分けて頼む場合 | DTJ（1社で通す） |
|---|---|---|
| 事業理解 | 頼むたびにゼロから説明する | 経営者の想いとサービスを理解した上で設計する |
| 対応範囲 | 自分の担当分だけを見る | 売上に繋がる業務の全体を見る |
| 実行 | 戦略を出して終わり | 戦略→実行→検証まで一気通貫 |
| 外注の管理 | 選定・発注・品質管理は自分でやる | 選定・発注・品質管理もDTJが担う |
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外注先への不満の1位は「提案された戦略や施策が現場で実行できる内容ではなかった」26.0%。分けて頼む形の限界は数字にも出ています。
出典: 株式会社PLAN-B「中小企業のマーケティング体制と外注活用の実態調査 2026」（n=200・2026年4月発表）
では何を1社で通すのか？
B2Bで売れる仕組みは3つの段でできています。新しいお客様が増え続けている会社は、例外なくこの3つの段を分業で回しています。どこが切れているかで、任せる仕事が決まります。
見つけてもらう
会社と商品を知ってもらい、興味のある相手に見つけてもらう段です。ここが切れていると、そもそも知られず、紹介が止まった瞬間に引き合いがゼロになります。
会う約束を取る
興味のある相手に連絡を取り、会う約束を作る段です。ここが切れていると、リストがないまま時間だけが過ぎ、見込み客が静かに消えていきます。
商談して決める
商談し、提案を出し、決めていただく段です。ここが切れていると、商談できるのが社長だけになり、社長の空き時間が売上の上限になります。
3つの段の下には土台があります。市場調査・お客様の反応検証と、お客様管理表（CRM）の運用。3段すべてを支える共通の土台です。段と土台がつながって、はじめて商談が生まれ続けます。1人の名人芸では仕組みになりません。
戦略から実行までを1社で通します。
外に頼む先は大きく2種類あります。マーケの戦略を頼む先（CMO代行）と、営業の実行を頼む先（営業代行）。どちらか片方では、御社の中に残る仕事が消えません。
戦略を考える人だけが来ます
戦略と指示は出ますが、記事を書く人・電話をかける人・商談に出る人は、別に探して頼むことになります。
実行だけ。工程も分かれています
テレアポだけ・商談だけと分かれ、間をつなぐのは御社です。工程を1社で通せる会社は少数でした（営業代行26社・2026年7月・当社調べ）。
戦略も実行も、1社で
戦略も実行も弊社の中にあります。社内にマーケの責任者がいない会社には統括を、いる会社には実行だけを。必要な分だけお選びいただけます。
※ CMO代行の月額の目安: 相談役型15〜40万円／実践の指揮型40〜80万円／常駐型80〜200万円以上。出典: 株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau「CMO代行の料金相場」（2025年12月3日更新・2026年8月7日当社確認）。1社が公開している目安のため、一般に紹介されている水準としてご覧ください。
この体制で実行します。
この型を設計した代表が初期設計と最終判断に入り、弊社の実行チームが手を動かします。
代表 丸山敦生（まるやまあつお）
ユニクロ12年。店長→エリアマネージャー→東京本部。北海道大学 D-RED 特任助教を兼務。初期設計と最終判断に入ります。
リスト・文面・記事・毎月のレポートを作ります
メールを送り、担当者に繋がるまで電話をかけます
御社の名刺で商談に入ります
商材理解のため、担当は1人2〜3社までです。
- 統括（社長のマーケティングパートナー）— 月25万円（税別） 社内にマーケの組織も責任者もいない会社にお付けします。社長と一緒に毎月の打ち手を決め、実行チームに指示し、数字で振り返ります。責任者がいる会社・単品のご依頼には付けません
※ どの役割もすべて弊社の中の分業です。会社をまたいだ受け渡しは発生しません。体制は確定ではなく、ご依頼の規模に合わせて編成いたします。
全19枚でサービスの全体像がわかります。
- 散らばった頼み先をつなぐのは自分、という問題の正体。分けて頼む場合とDTJ（1社で通す）の比較表
- 売れる仕組みの型。マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールスの3つの段と、3段を支える土台
- どこが切れていると何が起きるか。切れ目の正体は「段を埋める人が社内にいない」こと
- 外注しても現場で実行されない実態。外注先への不満の1位は「提案された戦略や施策が現場で実行できる内容ではなかった」26.0%（株式会社PLAN-B 実態調査 2026・n=200）
- 弊社の答え。助言ではなく実行を代わりに行う——御社の事業を理解し、御社の名刺で現場に入ります
- 頼む先の比べ方。CMO代行（戦略だけ）・営業代行（実行だけ）との違いと、戦略と実行を1社で持つ形
- 誰がやるのか。代表と実行チームの体制と、責任者がいない会社にだけお付けする統括（社長のマーケティングパートナー）
- 欠けている段で選ぶ組み合わせ3パターンと、最初に1回だけ行う初期設計（誰に・何と言って当てるかを決め、リスト・文面・台本に落とす工程）
- 実績と事例。すべて自社の実測値で、一次の記録がある事実だけを載せています
※ 各メニューの単価と組み合わせの目安は資料内でご覧いただけます。時間（人月）ではいただかない費用の決め方も、資料でご説明しています。
全19枚のうち4枚を先にご覧ください。
残りの15枚（3段ごとの実行メニュー・組み合わせ3パターン・初期設計・実績と事例・頼む先の比べ方・進め方 など）は、PDFでまとめてお届けします。
ご相談から実行までの流れです。
- 無料相談（30分・オンライン） 3つの段と土台を一緒に見て、どこが欠けているかを確認します。契約の話はしません
- 初期設計（2〜6週間） 誰に・何と言って当てるかを決め、営業先リスト・メール文面・電話台本に落とします。お客様のご負担はヒアリング合計2〜6時間です
- 実行 選んだメニューを開始します。毎月レポートをお出しし、面談で翌月の打ち手を決めます
- 3ヶ月後の見直し 数字を見て、続ける・やめる・メニューを入れ替えるをご判断いただきます。最低3ヶ月のあとは1ヶ月前のご連絡でいつでも解約でき、違約金はありません
※ 早い場合、無料相談から2ヶ月後には新規開拓が動き始めます。成果の保証はできません。代わりに、行ったことをすべて記録とレポートでお見せします。実行より先にやることがあると分かった場合は、正直にそう申し上げます。
向いている会社と向いていない会社があります。
このサービスには向き不向きがあります。お申し込みの前にご確認ください。
向いています
・良い商品はあるが、売る人が社内にいない
・社長しか売れず、社長の空き時間が商談数の上限になっている
・紹介が止まると新規が止まる。入口を複線にしたい
・終わったあとは社内で回せる仕組みがほしい
向いていません
・何を売るかがまだ決まっていない
・今月中に結果がほしい（1ヶ月では数字が動きません）
・値引きが前提（値引きも人月でのご契約もお受けしていません）
・人だけを安く貸してほしい（時間貸しの形はお受けしていません）
メールをお送りしました。
ありがとうございます！
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